4月23日,在巨人成功公测《新征途手游》的第二天,一份代号为《六脉神剑》的内参文件资料曝光。该资料总结了巨人移动自2014年切入手游市场以来,奇迹般地在不到半年时间里连发了《征途》、《大主宰》两款亿元级产品,实现在手游发行上弯道超车的六大要点。这六大要点也正是巨人团队在华东区甚至全国市场争抢优质CP的核心竞争力。如今该资料被行业深喉截获并散播到网上。围观不犯法,来一睹为快。

巨人移动发行“六脉神剑”

说明:巨人移动自2014年成立以来,坚持精品化发行策略,秉承对合作CP负责到底的态度,成功凭借新团队+老经验这种“新老”结合的模式,在手游市场成功发布了多款手游产品,其中在半年里连续发布的《征途口袋版》,《大主宰》月流水均突破亿元,令行业瞩目。现总结我们核心发行的六大优势,代号为《六脉神剑》,以供我们在与CP接洽时做内参使用。内部核心资料,严禁外传。

优势1:优化游戏实力

巨人这么多年积累的优势,完全体现在《征途口袋版》和《大主宰》上。这两款游戏经过了一个季度调试之后,次日留存率提升了20%,第一次测试数据留存率在50%—60%。

为什么能做到这样?是因为巨人做端游起家。《征途》能够运营十年,是因为我们对游戏的整体优化调整非常强。

可以说我们也许是国内最了解玩家的公司。根据史总的“荣耀、目标、互动、惊喜”八字方针,我们通过在游戏研发、优化领域的技术积累,能够将一款A级产品打造成为S级产品。从而用最小的改动实现最大的效果。我们可以通过互动的方式,让用户在游戏里“聊起来、争起来、打起来”的同时,觉得这个游戏和别人家的游戏不一样,在游戏里体验人与人之间的爱恨情仇。

优势2:推广实力

在端游时期,我们累计了雄厚的合作媒体伙伴,涵盖电视、户外、网络、移动互联网等全媒体,尤其擅长整体营销。

以《新征途手游》为例:

1、在征途手游开测前,该IP获得行业大佬的一致认可,增加了产品在业界的知名度;

2、我们联合老玩家做了一波线下广告,召唤老玩家回归。《新征途手游》开启ios“1元钱”付费下载后,仅靠口碑拉动,短短10小时便闯入付费排行榜前4、畅销榜前30。

3、在《新征途手游》公测前夕,我们选择由杨幂代言,该游戏的广告片在各大渠道铺开,席卷全国各主要城市。

这种重度的预热方式确保了足够的用户积累和产品曝光。这种大规模的前期投入是目前许多中小厂商难以模仿的。

优势3:渠道实力

作为老牌的端游巨头,我们此前已经积累了丰富的市场、商务等领域的资源,合作能够得到各大渠道、最优资源的支持。在手游发行领域本就有先发优势,一经推广就能获得多方支持。

2月4日,《大主宰》手游正式于全渠道上线。上线当日,全国主流核心渠道合作伙伴全线资源联合强力推荐。首日24小时,《大主宰》付费充值超过1015万,DAU超130万。现在,我们已经启动公测的筹备工作,预计将在《大主宰》公测阶段再次杀回App Store双榜前十。

优势4:资金实力

我们原意千金买马骨,重金引进优质IP资源。目前在百度热搜榜排名前5名的小说中,《大主宰》、《武极天下》已经被我们巨人移动收入麾下。另外,在动漫IP方面,我们与上海美术电影厂达成战略合作获得《黑猫警长2》手游改编权;经典的端游《刀剑2》手游版我们业已在启动之中。不仅如此,我们还收获了许多诸如影视和体育领域的神秘重磅IP大作。

针对这些已经签约的游戏,我们保证基本可以做到S级的推广规模。下载即发红包、充值返还电话卡这种直至用户体验的举措皆是业内首创。

优势5:运营实力

我们巨人移动已经启动“泛端游化”方式运营手游。这将区别于绝大多数野蛮生长起来的手游公司,将核心资源不停投入在新产品发行的“一波流”推广上,好不容易推上去的新产品人气、收入都迅速回落。巨人移动率先展开“泛端游化”方式运营手游,将用巨人在端游领域积累的成熟有效的运营模式,延长手游的生命周期,增强用户粘度。在达到新产品有效推广同时,也能保证老产品的脱胎换骨,持续运营。《新征途手游》昨日公测,我们首次尝试“泛端游化”方式运营手游,并通过“杨幂代言”、“十三大福利活动”、“大手笔包场式广告轰炸”等手段,再次成功将《征途》手游送入畅销榜前10。

实现端游化运营首先是需要大投入,其二是要需要舍得投入。无论是从资金、经验和渠道层面来说,这些都是端游厂商的优势。这是大公司才拥有的这种运营实力,看重持续增长。这也是我们与其他发行商最大的不同。

优势6:创新实力

“创新”是巨人涉足手游领域后带来的最大亮点。从《征途口袋版》到的《大主宰》手游,我们巨人移动在产品优化、运营手法以及市场推广等各领域尝试打造拥有独特标签的微创新风格。在产品的创新上,《大主宰》将传统的副本体系进行交互式体验升级,首创副本占领可冠名玩法,让副本也能让人与人之间产生排名竞争;运营手法上,《新征途手游》将游戏运营活动与社会热点“抢红包”结合,首创游戏“抢红包”玩法,极大提升游戏内用户的活跃性与互动性。

内参寄语:在过去的一段时间里,巨人移动已经成功实现弯道超车,达成第一阶段目标,成功成为华东地区最好的新锐发行商。接下来,希望我们可以朝着更高的目标奋进,力争成为全国最优质最受CP信赖的发行合作伙伴。我们要再接再厉,与全国各地的CP携手并进,共创辉煌,尤其是华东地区的优质CP,更要让他们无需舍近求远,有好游戏能够第一时间联系到我们巨人移动,将产品交给我们独家发行,共同努力为行业创造更多新的游戏神话。

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